怎么样来判断自己产品的商业模式是否可行

  你的商业模式可行吗？今天就带你学习一种商业模式分析工具---商业模式画布，助你判断自己产品的商业模式是否可行。

  商业模式：用以描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值过程的方式方法。画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

  商业模式画布：即一种描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式及改变商业模式的通用模板。

  商业模式画布是一种可以帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理处理问题的工具。

  我们做任何一个产品的最终目的是活下去，要活下去则必须有商业模式，而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了，这时商业模式画布能够有效帮你做分析。

  在商业模式画布的描述中，客户细分和价值定位是思考的原点，明确目标客户并确定好价值定位后，渠道通路的设计是传递价值获得客户的关键，获得客户后建立合适的客户关系将帮助你长期经营客户，进而你将能有多种创造收入来源的机会。

  要实现价值定位需要有合适的核心资源支持，并能识别出关键活动将其执行到位，核心资源和关键活动在互联网的时代要充分的利用价值网的网状思维模式打破传统价值链的线性思维模式去获取和整合。

  因为任何一个公司都很难拥有实现价值定位所需的所有核心资源和关键活动，因此要深入思考需要如何整合哪些关键合作伙伴，当然核心资源和关键活动的消耗是需要成本的。

  需要深入理解背后的成本结构，对这9大构造块的思考，最终帮助你要建立的就是一个“收入来源成本结构”的商业模式。

  一、用户(客户)细分：即目标用户群体是什么，包括以用户为中心，我们在为谁创建价值？谁是我们最重要的客户？

  详述：我们的客户主要细分为哪几类群体？主要根据哪些特征分类？谁是我们最重要的客户？

  二、价值主张（定位）：即为目标用户创造什么价值，包括我们该向用户传递什么样的价值？我们正在帮用户解决哪类难题？我们正在满足哪些客户的需求？我们正在提供给客户细分群体哪些产品和服务？

  详述：针对我们的目标客群，我们该给他们传递什么样的价值？我们满足了他们哪些需求？我们给目标客群提供哪些产品和服务？(针对每个目标客群分别写出对其的价值定位，价值定位通过迎合细分群体需求的独特组合来为客户创造价值，这些价值可以是定量的，如价格、服务速度、降低客户成本、更好的性能等，也可是定性的，如更好的客户体验、更加便利、使用更方便等)

  三、渠道通道：即如何接触目标群体并传递公司/产品价值主张，包括通过哪些渠道能接触用户细分群体？通过什么方式接触用户细分群体？我们的渠道如何整合？哪些渠道是最有效的？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与用户的例行程序进行整合（即日常的行为中产生效果）？

  详述：我们可通过哪些渠道接触到这些客户，针对不同的客户群体分别写出这些渠道通路？我们现在如何接触这些客户？哪些渠道最有效？哪些渠道的成本效益最好？我们的渠道如何整合？(这些渠道可分为直销渠道和非直销渠道，也可区分为自有渠道和合作伙伴渠道)

  四、用户（客户）关系：即公司与用户群体关系的类型（如偶尔使用公司产品，和频繁使用改善产品），用户细分群体希望我们与其建立和保存何种关系？哪些关系是我们已建立了？这些关系的成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？如小米的米粉论坛，是小米产品与用户产生关系的地方。

  详述：我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已建立了？这些关系成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？

  五、收入来源：什么样的价值能让用户愿意付费？他们现在付费买什么产品的哪些功能服务？他们是如何支付费用的（线下或线上购买）？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？这里的收入来源指的是金钱的数量收入，不包括社会，品牌效应等。

  详述：我们的收入主要可通过哪些途径和哪些方式获得？客户现在付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源在总收入的比例大约是多少？

  六、核心资源：我们的价值主张要说明样的核心资源（人力、技术、服务）？我们的渠道需要什么样的核心资源（即与用户接触需要什么核心资源）？我们的用户关系呢？收入来源呢？

  详述：不同的商业模式所需要的核心资源也不一样，为实现对客户的价值定位要说明样的核心资源？建立渠道通路需要什么样的核心资源？客户关系的建立呢？收入来源呢？

  七、关键业务（活动）：我们的价值主张需要什么样的关键业务（哪些流程、哪些功能、哪些产品形态）？我们的渠道需要什么样的核心资源（即与用户接触需要什么核心资源）？我们的用户关系呢？收入来源呢？

  详述：不同商业模式所关注的关键活动也不一样，为实现对客户的价值定位哪些是最关键的业务活动？建立渠道通路哪些是关键活动？客户关系的建立呢？收入来源呢？

  八、重要（关键）合作：谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获得哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？

  详述：谁是我们最重要的合作伙伴？我们能从合作伙伴获取哪些核心资源？合作伙伴能执行哪些关键活动？

  九、成本结构：什么是我们商业模式中最重要的固有成本（如服务器，研发资源、人力）？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？

  详述：商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源花费最多？哪些关键活动花费最多？

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